APPEARANCE出演 #5
3000文字の依頼を1万5000文字で返した男｜StockSun岩野圭佑が語る「120%納品」と月商4000万のシグネチャー案件
「最初の顧客は、3000文字と言われて1万5000文字書いた」。Webコンサルティング会社StockSun代表・岩野圭佑氏が、政治家秘書のインターンから支援業一筋12年でたどり着いた実践知を語る。感動を作る納品哲学、経営脳と下請け脳を分けるもの、そして支援業の生命線としての「値付け」。受託ビジネスの売上を本気で伸ばしたい経営者へ贈る一本。
連載BtoB TRACTION
BtoBトラクション設計の教科書
レディクルのマーケティングを立ち上げから率いてきた田中翔理が、BtoBの「売れる仕組み」を体系化した全11章。全文をこのサイトで公開している。
連載MANAGEMENT
みんな上司の頭の中を知りたがっている - 組織に色がつくメカニズムとマネジメント実践 -
「部下は上司の頭の中をシミュレーションしている」。この一つの前提から、組織で起きることを説明していきます。経営の現場で観察してきた法則を方程式の形にまとめた全8回です。
3000文字の依頼を1万5000文字で返した男｜StockSun岩野圭佑が語る「120%納品」と月商4000万のシグネチャー案件
「最初の顧客は、3000文字と言われて1万5000文字書いた」。Webコンサルティング会社StockSun代表・岩野圭佑氏が、政治家秘書のインターンから支援業一筋12年でたどり着いた実践知を語る。感動を作る納品哲学、経営脳と下請け脳を分けるもの、そして支援業の生命線としての「値付け」。受託ビジネスの売上を本気で伸ばしたい経営者へ贈る一本。
「気軽にポップなメンタルケア」は自殺者を減らせるか。Dr.Loveと田中翔理が語る事業と自己開示
水池愛香のチャンネルに、レディクルのCMO・田中翔理が出演したビデオポッドキャスト。メンタルケアサービス「Dr.Love」の設計思想やクラウドファンディングの目標、そしてNontitle出演者としての本音までが語られた。この記事では、動画の主要な論点を引用しながら、その主張と背景を客観的に整理する。
創業1ヶ月で150社導入。AnyReach中島功之祐が語る、実績ゼロから最初の1社を動かした行動量と巻き込み力
新卒メルカリのPMから起業し、eギフトSaaS「AnyGift」を立ち上げたAnyReach代表・中島功之祐氏。最初の1社は業界の重鎮へのTwitter DMから、そして創業1ヶ月で導入150社を実現した。実績ゼロの起業家がどう最初の顧客を動かしたのか、その圧倒的な行動量と巻き込み設計の裏側を、ホストの田中翔理氏が深掘りする。
発信が信頼になり、信頼が受注になる。スゴシリョ・渡雄太が語る「最初の1社」と推される経営
年間300本近くのパワーポイント資料を制作する「スゴシリョ」。10年以上積み上げた発信と信頼が、最初の顧客を連れてきた。シンクパートナーズ株式会社ファウンダーCEO・渡雄太氏が、創業初期の顧客獲得からパートナーシップ戦略、受託ビジネスをスケールさせる意思決定術までを本音で語る。
実績ゼロから指名受注へ。才流・栗原康太が語るPMFとカテゴリー戦略
BtoBマーケティング支援で累計350件以上の実績を持つ株式会社才流の栗原康太氏。競合ひしめく市場に後発参入しながら、なぜ「第一想起」を勝ち取れたのか。最初の顧客での失敗、受託事業におけるPMFの考え方、そしてカテゴリー戦略の実装まで、実装性の高いヒントを深掘りした。
